Offerte immobiliari in Toscana
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FAQ VENDITORI
Quanto costa vendere casa con Toscanamare?
La provvigione è del 3% calcolato sul prezzo accettato per la vendita + IVA (minimo €4.000 + IVA).
La provvigione all’agenzia si paga all’accettazione della proposta di acquisto / preliminare di compravendita.
Nessun costo anticipato.
Come stabilite il prezzo di vendita giusto?
Non partiamo mai da “quanto vorrei ricavare” o da “quanto ho pagato per questa casa” — sono numeri che riguardano te, non il mercato.
Usiamo un’Analisi Comparativa di Mercato:
prezzi reali di vendita (non richiesti) di immobili simili negli ultimi 12 mesi, numero di immobili concorrenti attualmente in vendita, e l’interesse reale che il mercato sta mostrando per quella tipologia di immobile in questo momento.
Perché è così importante?
Perché anche solo il 5% di prezzo in più rispetto al valore reale può escludere gran parte degli acquirenti proprio nelle prime settimane, quando l’immobile ha la massima visibilità — un’occasione che, una volta persa, non si recupera più tardi abbassando il prezzo.
È meglio affidare la vendita a più agenzie contemporaneamente?
È una tentazione comprensibile — sembra logico pensare “più agenzie, più possibilità”. Ma dal punto di vista di un’agenzia senza esclusiva, il calcolo è diverso: perché investire tempo, foto professionali, video, targeting pubblicitario e ore di lavoro su un immobile che potrebbe vendere un concorrente da un momento all’altro? Senza la certezza di portare a termine la vendita, nessuna agenzia ha convenienza a costruire un vero piano di marketing strutturato — nella pratica, la tua casa riceve solo un annuncio pubblicato e poco altro.
Con un incarico in esclusiva a noi, invece, tutto il piano di marketing a 360° (video professionali, planimetrie 3D, campagne social mirate, MLS) viene attivato perché sappiamo che il nostro lavoro sarà remunerato. E la visibilità non si riduce: attraverso l’MLS l’immobile arriva comunque a tutte le agenzie partner della zona — con un unico responsabile che coordina tutto per te, invece di più agenzie scoordinate.
Posso provare a vendere da solo per risparmiare la commissione?
Puoi, ma vale la pena calcolare cosa risparmi davvero. Il rischio più concreto non è il tempo perso con chiamate e visite — è sbagliare la valutazione. Senza un’analisi comparativa strutturata, è facile farsi guidare da quanto “si dice” che valga la casa del vicino, o dal prezzo più alto suggerito da chi vuole solo aggiudicarsi l’incarico. Un prezzo sbagliato del 5-10% può costare molto più della provvigione risparmiata — sia in tempi di vendita più lunghi, sia nel prezzo finale, perché un immobile che resta troppo a lungo sul mercato perde progressivamente forza negoziale agli occhi degli acquirenti.
C’è poi un problema pratico che si scopre solo a trattativa avviata: cosa fai con un acquirente interessato ma lento a decidere? Lo richiami per sollecitarlo, rischiando di sembrare troppo insistente o, peggio, in difficoltà a vendere? O aspetti, rischiando che nel frattempo trovi un’altra casa e tu abbia perso l’acquirente giusto? Chi vende casa propria si trova sempre in questo imbarazzo, perché ogni mossa comunica involontariamente qualcosa. Un agente professionista può gestire questi tempi con il giusto distacco — sollecitare, creare urgenza, negoziare — senza che tu debba esporti in prima persona. Ed è proprio in questi momenti, spesso invisibili, che si gioca la differenza tra vendere al prezzo giusto e dover scendere a compromessi solo per chiudere.
Quanto tempo serve mediamente per vendere?
Dipende da zona, prezzo e presentazione dell’immobile. Il nostro piano d’azione è pensato per ridurre al minimo i tempi mantenendo il giusto valore.
Cosa fate concretamente per promuovere il mio immobile?
Marketing a 360°: pubblicazione sui nostri siti e sui principali portali, volantinaggio in zona, email e WhatsApp marketing, condivisione MLS con agenzie partner, video professionali e planimetrie 3D, presenza su circuiti internazionali.
Come gestite le visite e gli acquirenti poco seri?
Ogni potenziale acquirente viene pre-qualificato dal punto di vista finanziario e motivazionale prima ancora di fissare la visita. Questo non serve solo a farti risparmiare tempo: un immobile visitato da persone non realmente interessate o non finanziariamente pronte trasmette involontariamente un segnale di scarsa richiesta, indebolendo la tua posizione in eventuale trattativa. Organizziamo inoltre Open House mirati, che concentrano le visite di acquirenti realmente qualificati in un’unica occasione, creando sana competizione invece di un via vai dispersivo nel tempo.
Cosa succede se scade l'incarico e la casa non è ancora venduta?
Nessun vincolo: alla scadenza l’incarico si chiude semplicemente, senza rinnovi automatici né penali.
Mi tenete aggiornato durante tutto il processo?
Sì, ci sentiamo regolarmente per un feedback puntuale sul lavoro svolto e su eventuali cambiamenti del mercato.
Chi si occupa degli aspetti burocratici dopo l'accettazione della proposta?
Ce ne occupiamo interamente noi: registrazione del contratto preliminare, rapporti con il notaio, assistenza fino alla firma dell’atto — anche per acquirenti esteri.